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新营销破局2020楼市寒冬:盘点恒大网络营销“七宗最”

发布于2020-03-17 分类:今日焦点 来源:新湖南新闻客户端 阅读(2386)

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最暗的夜里,才能看到最亮的光。2020年初春楼市,万马齐喑,2月百强房企销售下降近四成。逆势上扬、手握470亿销售额的恒大,无疑成为折射希望的那道光。

在一片沉寂的氛围中,恒大转战网上售房炸响了楼市的“春雷”,通过花式促销组合拳让购房者共享“致富雨”。恒大“一枝独秀”的亮眼成绩是怎样炼成的?让我们拨云见日、直达本质,仔细复盘恒大网上售房的“七宗最”。

最勇敢:全面“网上售房”开路者

“天下武功,唯快不破。”正当多数房企面对特殊形势一筹莫展时,恒大却在危机中迅速寻找机会,成为“第一个吃螃蟹的人”,全面启动网上售房。

2月13日,恒大率先启动第一轮全面营销,利用旗下售房平台“恒房通”推出一系列组合优惠措施。低门槛、多优惠、高回报……恒大的“云购房”有效刺激了“宅家者”的购房需求,短短三天便认购房屋47500套。恒大的成功开路,为房企自救、破解困局提供了新的方向,2月诸多房企纷纷追随效仿。抢占“云购房”阵地的先机,为恒大2月笑傲江湖奠定了坚实基础。

最亲民:“破次元”超低“上车门槛”

购房者信心比黄金更珍贵!尤其对刚需购房者来说,以往动辄五位数的定金会动摇信心,加剧犹豫心理。家底殷实的恒大,此番祭出史上最低的购房门槛,3月预交3000元定金即可成功“上车”,锁定房源。

在非常时期,手握现金让很多人更有安全感,对投资置业的心态也趋于观望与保守。“3000元,买不了吃亏,怎么算都是稳赚不赔。”3000元这一最亲民的超低门槛和一系列“实打实”的促销政策,极大程度稀释了观望者的踟蹰心理,提振了购房者的参与度和信心。花3000元就能“上车”恒大,各个圈层的人短时间内聚集“恒房通”,形成现象级的传播效应。

最便捷:足不出户一站式“云购房”

非常时期,想买房却不能实地看房怎么办?2月13日,恒大宣布全面开启网上购房通道,创新地将所有楼盘全都搬到“恒房通”上,足不出户就能实现VR全景720°线上看房。“恒房通”带来身临其境的“云看房”体验,楼盘屋样板间和周边环境的细节均得以完整呈现。

“变则通,通则久。”在智能化时代,恒大颇具前瞻性地打造自有平台“恒房通”,“云购房”真正实现“没有中间商赚差价”,最大幅度让利于民。以“恒房通”为桥梁和引流端口,通过诚意十足的优惠力度、明确清晰的兜底政策保障,购房者在“恒房通”享受网上选房、网上购房等一站式服务,顺利实现线上的成交闭环。

最大方:叠加折扣省出一套房首付

自成立伊始,恒大便秉承“民生地产”的理念,坚持“让利于民”。转战“云购房”,恒大出手相当大方:全国楼盘78折;通过恒房通平台推荐还能享受额外97折;根据楼宇去化率、不同付款方式还能叠加多重优惠。

恒大真金白银的“优惠旋风”吹融了购房者的芳心。以一套原价100万的房子计算,如果楼栋去化率90%以上,采用常规按揭付款方式,所有折扣打完将低至68 折,若交3000元定金自购,到手63万,整整省下37万。这也意味着,购房者巧用叠加3月的折扣政策,足足能省出一套房的首付。

最走心:3000元通关“花式致富”

帮购房者省钱还不够,更要帮购房者赚钱!3月13日,恒大“硬核”促销政策再次升级加码,购房者定金3000元锁定房源后,便可以妙用“恒房通”,轻松撬动3.5万+的收益。

让购房者共享“致富雨”,恒大走心地开放多条赚钱路径:客户自购预定房源,3000元定金转房款,总房价减4万,再享99折;推荐他人购买恒大全国任意一楼盘房子,均可获得3.5万元现金+1%佣金,定金全退;如有第三方购买,定金返还,额外获3000元补偿金;如预定房源5月10日前未成功售出,定金返还,无任何损失;如期间邀请新客户看房,额外可获最高奖励300元。

最人气:1000万人成恒大“代言人”

“金杯银杯,不如群众的口碑。”2月以来,恒大牢牢占据着楼市的“流量C位”。在全面实施“网上卖房”后,恒大2月份网上累计认购99141套,“恒房通”的实名注册人数突破1000万大关。

“恒房通”开启了地产圈“全民带货”潮流,不仅让更多的“兼职代言人”获取可观的额外收益,也轰轰烈烈铺开教科书级别的圈层社群推广。在“全民代言人”一传十、十传百的口碑推介下,“恒房通”的注册下载人数屡创新高,同时也吸引有更多潜在购买者成为恒大的新业主。“硬核政策+全民推介”,最后顺理成章地转化为销售数据的“一把火”。

最保险:两大兜底权益全方位护航

在此时的楼市静淡期,购房者容易陷入矛盾怪圈:一方面,可以在网上广撒网式地“好好选房”;另一方面,不能实地看房又加剧了对房屋质量、价格等事项的担忧。恒大推出的“最低价购房”和“无理由推退房”两大兜底权益,为“云购房者”彻底解除后顾之忧。

怕买贵?如所购楼盘价格下调,购房者可获补差价。怕买错?办理入住手续前,购房者均可无理由退房。厚家底、硬品质、高口碑的头部房企恒大,用两大兜底权益的创举,为购房者扣上“双保险”,服下“定心丸”。

[责编:周听听]



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